箭牌橱柜曹珉:深化渠道扩张 以重点卖场为首选

点击:277  添加时间:2013-03-25 13:44:00

导读:作为与人们生活息息相关的家居产业,在用户体验为王的时代,如何让产品在细节之处诠释潮流,并由此引领消费,提升人们生活品质,已经成为了现代家居产业的重要课题。2013年7月8日,亚洲建材第一展广州建博会在琶洲举办,搜狐焦点家居记者在现场进行了系列采访。

【采访时间】:2013-7-8

【采访对象】:箭牌橱柜区经理 曹珉

  【记者】:曹经理您好!能否跟我们介绍一下今年上半年南区市场销售和渠道发展情况?

【曹珉】:2013上半年,我们在一些重点的大型城市进行布局,重点卖场作为首选考虑对象进展顺利,像昆明等省会城市都已成功占据了A类的位置。上半年的销售状况超过预期目标

【记者】:超过目标的原因是什么呢?

  【曹珉】:我认为基于两点,一,箭牌橱柜在上市之初,整体市场布局科学,基础比较牢固。二是2013年房地产行情有所回暖。

  【记者】:据您了解,您认为在南区市场,消费者对橱柜产品选购呈现什么特点?

  【曹珉】:我感觉华东沿海广东这一带,现代风格品类的产品比较受消费者欢迎;华东一带欧式和现代风格产品销售都是比较好的。

  【记者】:我们是否针对不同区域特点做不同应对措施?

【曹珉】:当然。在专卖店选样以及推广策略方面,均考量每个地方的消费习惯

【记者】:根据调查,一线城市60%的住房都是小户型房子,针对小户型方面会如何做好这个市场?

  【曹珉】:说得没错,小户型需求比例比较高针对这一块,我们会推出更多经济实惠的套。同时,完善产品品质和产品配套。

  【记者】:定制橱柜是基于户型不同,以及消费者的个性化追求出现的市场,而且定制橱柜往往比较贵,是否意味着我们可能在工程渠道发展会有困难?

【曹珉】:零售和工程都在快速发展。定制行业市场容量其实是源于消费人群对成品橱柜、衣柜的不满足。随着,精装房越来越多,工程配套方量明显增加

【记者】:在工程上面房产商比较看重建材合作商哪些方面?

  【曹珉】:第一,整体公司实力,实力包括整个公司的规模、生产配套能力,以及在行业内运营发展的资历。还有整个工程配套的团队以及专业度。

  【记者】:下半年南区目标是什么?

【曹珉】:超越预期目标

【记者】:下半年会把工程放在渠道扩张和店销售额增长方面?

  【曹珉】:对,工程方面也是一个突破。

  【记者】:在定制行业,目前国内、国外品牌竞争局面如何?

  【曹珉】:定制行业而言,我认为民族品牌占主要优势

  【记者】:谢谢您!



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